همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ چیست؟ (Affiliate Marketing)

در گذشته راه‌های کسب درآمد و توسعه یک کسب‌وکار بسیار محدود بود، اما با ورود اینترنت، راه‌های رشد بیزینس‌ها به شکل گسترده‌ای افزایش پیدا کرده است. یکی از روش‌های درآمدزایی که با ورود اینترنت به شدت توسعه پیدا کرده بود، همکاری در فروش و یا افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) است. همکاری در فروش هم برای فروشنده واسطه و هم صاحب کسب‌وکار دارای مزیت است.

ما در این مطلب در ابتدا به طور کامل افیلیت مارکتینگ را تعریف می‌کنیم و در ادامه به طور کامل مزایا و معایب و روش‌های این مدل بازاریابی را برای فروشنده واسط شرح می‌دهیم و راه‌های کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ را می‌گوییم و نهایتا عینک صاحبین کسب‌وکار را به چشم می‌زنیم و افیلیت مارکتینگ را از دید رهبران کسب‌وکار به طور کامل بررسی می‌کنیم. پس لطفا تا انتها همراه ما باشید و چندین بار این مطلب را بخوانید.

افیلیت مارکتینگ چیست؟ (Affiliate Marketing)

به طور کلی وقتی شخص حقیقی و یا حقوقی محصول کسب‌وکار دیگری را بفروشد و به ازای فروش هر محصول، پورسانت (کمسیسون) مشخص مالی بگیرد، از طریق افیلیت مارکیتنگ و یا بازاریابی وابسته محصولی را فروخته است. در واقع شما به عنوان فروشنده، به کسب‌وکار و محصولی اعتماد می‌کنید و با استفاده از استفاده از اعتبار و کانال‌های بازاریابی خود، محصولات کسب‌وکار دیگری را می‌فروشید.

در ادامه به مزایا و معایب افیلیت مارکتینگ برای فروشنده‌ها و مارکترها می‌پردازیم.

مزایای شغل افیلیت مارکتینگ

افیلیت مارکتینگ مزایای زیادی دارد که در ادامه به آن می‌پردازیم:

بی‌دردسر بودن همکاری در فروش

شما به عنوان یک صاحب کسب‌وکار باید‌مقدار زیادی سرمایه خود را در خطر قرار دهید و محصولی را ارائه و تولید کنید، حقوق پرسنل بدهید، اجاره دفتر و جواب بیمه و مالیات را بدهید و همچنین همیشه باید‌به سایر سهامداران پاسخگو باشید؛ در حالی که وقتی همکاری در فروش می‌کنید، نیاز به هیچ کدام از این دردسرها نیست و با فروش محصول، درجا پورسانت فروش خود را دریافت می‌کنید.

بی‌نیازی به خدمات پس از فروش

شما وقتی محصولی را به کسی می‌فروشید، دیگر نیازی نیست که پاسخگوی مشتری باشید و از آنجا به بعد، این کسب‌وکار اصلی است که باید‌خدمات بدهد. البته این موضوع نباید‌باعث شود از اعتماد افراد سواستفاده کنید و کالایی که از سلامت و کیفیت آن مطمئن نیستید، بفروشید.

به دست آوردن درآمد غیرفعال (Passive Income)

معمولا عمده درآمد روزانه شما از کارهایی است که برای آن وقت می‌گذارید و به قول معروف زمانتان را می‌فروشید؛ اما در این روش شما می‌توانید سایتی توسعه بدهید و با استفاده از تخصص سئو (SEO) ترافیک روی آن سایت بیاورید و با به کار گذاشتن لینک افیلیت مارکتینگ خود، درامد داشته باشید؛ در حالی که به طور روزانه وقتی روی آن نگذارید. البته این نکته را فراموش نکنید که سئو نیاز به بررسی‌های حداقل هفتگی دارد و اینگونه نیست که یک بار برای همیشه بتوان ترافیک خوبی به یک سایت آورد.

محدودیت درآمد وجود ندارد

معمولا شما وقتی در جایی استخدام باشید، هرچقدر که عملکرد مثبتی داشته باشید، درآمدتان از یه حدی بیشتر نمی‌شود؛ ولی در افیلیت مارکتینگ، درآمد شما را میزان فروش محصول تعیین می‌کند و محدودیتی وجود ندارد و می‌توانید هرچقدر که خواستید، محصولی را در یک ماه بفروشید. البته این موضوع نباید‌باعث شود فکر کنید درآمدزایی با همکاری در فروش مانند آب خوردن است، زیرا این روش نیاز به نکات زیادی دارد که اگر تا پایان مطلب همراه ما باشید، حتما با آن‌ها آشنا می‌شوید.

تمرین فروش و بازاریابی برای تازه‌کارها

معمولا وقتی مارکتینگ و فروش را به عنوان تخصص خود انتخاب می‌کنید و مطالعه و یادگیری در این حوزه‌ها را شروع می‌کنید، به دلیل سابقه کار نداشتن در ابتدای کار دچار مشکل می‌شوید و جایی نمی‌توانید استخدام شوید. اما با این روش فروش کمیسیونی، می‌توانید هم درآمد داشته باشید و هم با مشتی پر به جلسات مصاحبه کاری بروید.

بستری برای کسانی که مخاطب دارند ولی درآمد نه!

ممکن است شما به دلیل اجتماعی بودن و یا داشتن تخصصی مانند سئو، شبکه‌های اجتماعی و یا لیست ایمیل و پیامک و … قابلیت ارتباط با مشتریان زیادی را داشته باشید، ولی چیزی برای فروختن نداشته باشید. در این حالت، همکاری در فروش واقعا کمک‌کننده است.

حالا ممکن است بگویید: «من و این همه خوشبختی محاله!» ولی واقعیت به این زیبایی نیست و افیلیت مارکتینگ، معایب و دردسرهایی دارید که در ادامه به آن می‌پردازیم.

معایب شغل افیلیت مارکتینگ

عیب‌های همکاری در فروش که باعث شده خیلی از افراد از آن اجتناب کنند، به شرح زیر است:

احتمال تعارض با صاحب کسب‌وکار

به هیچ طریقی به طور صد در صد نمی‌توانید ثابت کنید، مشتری که محصولی را خریداری کرده، از طرف شما آمده است. برای همین تعارضات زیادی بین افیلیت مارکترها و رهبران بیزینس در ایران و حتی جهان وجود دارد. جدا از احتمال کارهای غیراخلاقیِ کارفرما، در بسیاری از موارد، مشتری آشنایی حدودی با محصولی که می‌فروشید از قبل داشته و با دعوت شما خریداری می‌کند. در این حالت ممکن است تعارض‌هایی سر این که این فروش به شما تعلق داشته یا خیر، رخ دهد. در قسمت صاحبین کسب و کار این مطلب، روش‌های برطرف کردن این تعارضات را می‌گوییم.

احتمال خدشه‌دار شدن برند شخصی و اعتماد مخاطبانتان

به هر حال شما در بین مخاطبانتان در سایت، شبکه‌های اجتماعی، ایمیل و … اعتباری دارید و افراد با تکیه بر این اعتماد، محصول پیشنهادی شما را می‌خرند. اگر محصول به هر دلیلی نامناسب باشد، این اعتبار شماست که مانند شمعی آب می‌شود و ممکن است شما را به چوپان درغگو در بین مخاطبانتان تبدیل کند!

برای همین رعایت چند نکته ضروری است؛ اول این که سعی کنید محصولی که یا خودتان و یا شخص مورد اعتمادتان از آن استفاده کرده و راضی بوده، بفروشید. دوم آن که سعی کنید هنگام پرزنت محصول، خیلی اعتبار خود را به آن گره نزنید و در حد یک پیشنهاد آن را عرضه کنید، سوما ارزش اعتبار خود در بین مخاطبانتان را اندازه‌گیری کنید و اگر خیلی بالاست، دست از فروش پورسانتی به این شکل بکشید.

نامعلوم بودن درآمد افیلیت مارکتینگ

با توجه به نوسانات شدید درآمد، قابلیت برنامه‌ریزی روی درآمد تا حدود زیادی از بین می‌رود و ممکن است با کوچکترین اتفاقی، درآمدتان افت محسوسی داشته باشد. برای همین در صورت افیلیت مارکتر شدن، توقع یک زندگی پرهیجان را داشته باشید.

پس از آشنایی کامل با جنبه‌های پیدا و پنهان این مدل بازاریابی، زمان آن است که به طور کلی، افیلیت مارکتینگ در در ایران را بررسی کنیم.

افیلیت مارکتینگ در ایران

در این قسمت، سایت‌ها و پلتفرم‌هایی که بازیگر اصلی در افیلیت مارکتینگ ایران هستند را مورد بررسی قرار می‌دهیم و همچنین می‌گوییم این شغل برای چه افراد و شرایطی مناسب هست و انواع افیلیت مارکتینگ را یاد گرفته در مورد آموزش افیلیت مارکتینگ صحبت می‌کنیم.

انواع سایت افیلیت مارکتینگ

در ادامه سایت‌های معروف ایرانی که می‌توانید برای همکاری در فروش استفاده کنید را قرار دادیم:

افیلیت مارکتینگ دیجی کالا

دیجی کالا سرویس قدرتمند افیلیت دارد که حرف و حدیث زیادی نیز در پی داشته است. سرویس افیلیت دیجی کالا در زمان آخرین آپدیت این مطلب غیرفعال بوده و سرنوشتش نامعلوم است. اگر اطلاعات جدیدی از این سرویس به دست آوردید، در بخش دیدگاه‌های همین مطلب در پایین صفحه، اطلاع‌رسانی کنید.

همکاری در فروش زنبیل

زنبیل نام یک فروشگاه اینترنتی است که انواع محصولات، به خصوص لباس و زیورآلات زنانه می‌فروشد. همکاری در فروش این فروشگاه بیشتر مناسب افرادی است که مخاطبی از جنس بانوان جوان و شیک‌پوش دارند.

همکاری در فروش ارزانکده

ارزانکده نیز سایتی است که انواع محصولات، به خصوص کالاهای برقی می‌فروشد. با این سایت نیز برای افیلیت می‌توانید همکاری داشته باشید.

همکاری در فروش بیمیتو

معمولا فروش بیمه نیازمند مجوز است و نیاز به تاسیس نمایندگی دارد، ولی شما می‌توانید با استفاده از سیستم ازکی سلر بیمیتو در فروش بیمه که سود خوبی هم دارد، بدون مدرک همکاری کنید.

افیلیت مارکتینگ ایران سرور

ایران سرور یکی از قدرتمندترین سرویس‌های ارائه خدمات میزبانی وب است. اگر دسترسی به مخاطبانی دارید که نیاز به دامنه، هاست و سرور دارند، این فرصت می‌تواند برای شما جذاب باشد. همکاری در فروش ایران سرور مناسب افرادی است که به فضای وب آشنایی دارند.

همکاری در فروش میزبان فا

سایت میزبان فا نیز در زمینه هاست و سرور و دامنه فعالیت می‌کند. شما قابلیت همکاری با این سایت هم دارید.

همکاری در فروش میهن استور

میهن استور یک سایت فروشگاهی شبیه دیجی کالا است که همه چیز می‌فروشد و یکی از سیستم‌های قدرتمند افلیلیت مارکتینگ در ایران را داراست. این سایت ادعا دارد پورسانت خوبی می‌دهد و از این جهت مورد توجه است.

همکاری در فروش ده بازار

ده بازار یک فروشگاه اینترنتی است که صنایع دستی زیبایی می‌فروشد. اگر مخاطبانی دارید که علاقه زیادی به زندگی سنتی و صنایع دستی دارند، فرصت را از دست ندهید و با این سایت در فروش همکاری کنید.

افیلیت مارکتینگ ژاکت

سایت ژاکت که یک فروشگاه قالب و افزونه‌های وردپرسی است، سیستم افیلیت مارکتینگ دارد و به شما کمک می‌کند بتوانید در شبکه‌های اجتماعی و سایت خود محصولات ژاکت را بفروشید. اگر مخاطبانی از این دست دارید، ژاکت نیز یکی از گزینه‌های روی میز شماست.

همکاری در فروش راست چین

راست چین هم یک فرشگاه شبیه ژاکت، قالب و افزونه وردپرس می‌فروشد. این سایت نیز سیستم همکاری در فروش دارد.

اگر سایت معتبر دیگری از قلم افتاده، لطفا آن را در قسمت دیدگاه‌ها اعلام کنید تا در آپدیت بعدی این مقاله ترتیب اثر داده شود.

به طور کلی اکثر کسب‌وکارهای مربوط به راه اندازی سایت از فروش دامنه، هاست، قالب و … سیستم افیلیت مارکتینگ دارند.

در ادامه به پلتفرم‌های افیلیت مارکتینگ ایرانی می‌پردازیم:

انواع پلتفرم افیلیت مارکتینگ

پلتفرم افیلیت مارکتیگ یک واسطه است تا بتواند کسب‌وکارهای کوچکی که سیستم جداگانه افیلیت مارکتینگ ندارند را به فروشنده‌ها وصل کند. در ادامه به معرفی پلتفر‌م‌های ایرانی افیلیت مارکتینگ می‌پردازیم:

پلتفرم افیلیت مارکتینگ دیما

آژانس دیجیتال مارکتینگ دیما یکی از بهترین پلتفرم‌های همکاری فروش (به ادعای خودشان) دارند. همچنین دیما را شاید بتوان اولین پلتفرم مستقل افیلیت مارکتینگ در ایران دانست که به خوبی می‌تواند حد وسط بین فروشنده و کارفرما را رعایت کند. وقتی با دیما همکاری می‌کنید، توانایی این را دارید که با فروشگاه‌های زیادی همکاری کنید و از نظر تنوع بیزینس‌ها شاید بتوان آن را بی‌همتا دانست.

پلتفرم افیلیت مارکتینگ افیلیو

یک سیستم قدرتمند همکاری در فروش است که منتسب به دیجی کالا است. در این سرویس قدرتمند شما می‌توانید انواع آمارهای مربوط به خود در دیجی کالا را ببینید و تمام طرح‌های تخفیف‌دار و ویژه دیجی کالا را مشاهده کنید. افیلیو به شما کمک می‌کند که به درآمدزایی از طریق کانال‌های خود برسید.

افیلی

افیلی نیز نخستین پلتفرمی است که با استفاده از آن می‌توانید همکاری در فروش بکنید. این پلتفرم ادعا دارد نظارت سفت و سختی هم روی فروشنده‌ها (ناشران) دارد و هم تمرکز زیادی روی کیفیت کسب‌وکارها(فروشگاه‌های اینترنتی) دارد.

اگر پلتفرم دیگری وجو دارد، لطفا در قسمت دیدگاه‌ها با ما در میان بگذارید.

در ادامه به انواع مختلف افیلیت می‌پردازیم:

انواع افیلیت مارکتینگ

شما چه فروشنده و چه دارای کسب‌وکاری باشید، محصولات خود را می‌توانید از طریق کانال‌های مختلف همکاری فروش در بازاریابی بفروشید، که در ادامه به مهم‌ترین آن‌ها می‌پردازیم:

روش پرداخت به ازای کلیک (ppc)

در این روش به ازای هر کلیک کاربر و ورود به سایت کسب‌وکار، صاحب کسب‌وکار فارغ از موفقیت و یا عدم موفقیت در فروش باید‌به ناشر (فروشنده) پول پرداخت کند. در این روش که به نوعی بازاریابی به روش غیر وابسته است، ناشر ممکن است در هر صفحه سایت خود تبلیغ ده‌ها کسب‌وکار مختلف را بگذارد و به ازای هر کلیک مبلغی دریافت کند. پلترم‌های یکتانت و مدیااد مهم‌ترین سرویس‌های تبلیغات کلیکی و بنری در ایران هستند. معمولا این روش‌های بازاریابی فقط برای فروش نیست و جنبه‌های آگاهی از برند (Brand Awareness) برای کسب‌وکارها دارد.

روش بازاریابی وابسته در همکاری فروش

در این روش ناشر سعی می‌کند در مورد موضوعی خاص با مخاطب خود ارتباط برقرار کند و تبلیغات افیلیت کسب‌وکارهایی را بکند که ارتباط بیشتری به آن موضوع خاص دارد. یکتانت و مدیااد سعی می‌کنند سایت‌هایی که برای تبلیغ انتخاب می‌کنند ارتباط بیشتری از نظر موضوعی به کسب‌وکارها داشته باشد.

افیلیت مارکتینگ در شبکه‌های اجتماعی

در شبکه‌های اجتماعی می‌توانید محصولات خود را بفروشید. در ایران، شبکه‌های اجتماعی اینستاگرام، تلگرام بیشترین استفاده را در افیلیت مارکتینگ دارند. در ادامه به چند شبکه اجتماعی پرطرفدار برای ایرانی‌ها می‌پردازیم:

افیلیت مارکتینگ در اینستاگرام

همکاری در فروش اینستاگرام شاید بتوان گفت متداول‌ترین روش بازاریابی افیلیت در شبکه‌های اجتماعی ایران است. در همه کالاها، به خصوص لباس و اکسسوری، فروش پورسانتی وجود دارد. در واقع در این روش، فروشنده سعی می‌کند مخاطبانی جذب کند و با قرار دادن لینک مخصوص خودش، محصولاتی را بفروشد. در قسمت آموزش افیلیت مارکتینگ همین مطلب، راهنمایی می‌کنیم که چگونه می‌توانید از این روش مخاطب جذب کنید و بفروشید.

افیلیت مارکتینگ در تلگرام

در این روش شما در کانال تلگرامی خود محصولی را ارائه داده و پیشنهاد خرید می‌کنید. علاوه بر کانال، با استفاده از ربات نیز می‌توانید این کار را انجام دهید. در قسمت آموزش این مطلب این موارد را آموزش می‌دهیم.

افیلیت مارکتینگ یوتیوب

اگر یوتیوبر هستید، می‌توانید با توجه به محتوای کانال یوتیوب خود، محصولاتی را ارائه کنید و لینک آن را در قسمت توضیحات آن ویدیو قرار دهید، فقط به این نکته دقت کنید که باید‌به مخاطب خود گوشزد کنید، برای خرید باید‌فیلترشکن خود را خاموش کنند.

همکاری در فروش با سایت محتوامحور

اگر صاحب سایت محتوامحور و خبری هستید، این روش شدیدا به شما توصیه می‌شود؛ هم می‌توانید به طور مستقیم با صاحبان کسب‌وکار ارتباط برقرار کنید و هم این امکان وجود دارد از پلتفرم‌هایی شبیه یکتانت و مدیااد و سنجاق استفاده کنید.

استفاده از این پلتفرم‌ها مطمئن‌تر است و با توجه به پرداخت به ازای کلیک، دیگر نیاز نیست ریسک فروختن را بپذیرید. برای ورود ترافیک به سایت خود باید‌آن را برای موتورهای جستجو بهینه (سئو یا SEO) کنید. برای همین نیاز به یادگیری سئو و تولیدمحتوای سئوشده دارید که در بخش آموزش توضیحات بیشتری می‌دهیم.

همکاری در فروش سایت تحلیلی

برخی سایت‌ها مانند زومیت و دیجیاتو جدا از اخبار، بسیاری از محصولات حوزه خود را مورد نقد و بررسی قرار می‌دهند. شما نیز می‌توانید یک سایت تحلیلی بزنید و به صورت اختصاصی محصولات حوزه خود را با هم مقایسه کنید و با زرنگی موقع معرفی هر کدام از محصولات، لینک افیلیت آن‌ها را قرار دهید.

سایت‌های تخفیف

سایت‌هایی مانند تخفیفان و نت برگ با ارائه نخفیف انواع کسب‌وکار و سئو کردن روی موضوعات مختلف درآمد دارند. در واقع بعد از مصرف هر کد تخفیفی، این پلتفرم‌ها درصدی را به عنوان پورسانت خود برمی‌دارند.

همچنین پلتفرم‌هایی مانند موپون وجود دارند که کد تخفیف می‌دهند و عملکردشان متفاوت‌تر است.

افیلیت مارکتینگ با لیست ایمیل و پیامک

اگر لیست غیراسپم ایمیل مارکتینگ دارید و یا شماره‌هایی از افراد علاقه‌مند به حوزه خاصی دارید، می‌توانید ایمیل و پیامک محصولات هدفمند برای مخاطبانتان بفرستید.

سایت‌های مقایسه قیمت و خدمات فروشگاهی

سایت‌هایی هستند که خدمات و محصولات سایر فروشگاه‌ها را لیست می‌کنند و آن‌ها را به صورت سیستمی از نظر قیمتی و … مقایسه می‌کنند. برای مثال سایت‌های ترب و ایمالز سایت‌هایی هستند که قیمت محصولات مشابه فروشگاه‌های ایرانی را مقایسه می‌کنند و با خیلی از این فروشگاه‌ها به صورت افیلیت مارکتینگ کار می‌کنند.

افیلیت مارکتینگ چه محصولاتی در ایران بیشتر مورد توجه است؟

لباس، اکسسوری و محصولات دیجیتال بیشترین میزان فروش با استفاده از روش افیلیت را دارند.

همکاری در فروش لباس

در همکاری فروش لباس باید‌سعی کنید با توجه به ذائقه و سبک زندگی و رده سنی و جنسیت و اوضاع مالی مخاطبانتان لباس بفروشید. دقت به بازار هدف برای فروش لباس مهم‌ترین نکته همکاری در فروش لباس است. شما حتی اگر فروشنده لباس‌های خاصی هستید، می‌توانید به صورت افیلیت، لباس‌های متفاوت کسب‌وکارهای دیگر را بفروشید. برای تبلیغ و فروش لباس دقت کنید که لباس باید‌روی تن دیده شود و کسی لباسی که عکس بسته‌بندی آن را به عنوان تبلیغ گذاشتید، نمی‌خرد! شبکه‌های اجتماعی مکان بهتری برای افیلیت مارکتینگ پوشاک است.

همکاری در فروش اکسسوری

اگر مخاطبانی از جنس دختران نوجوان و یا زنان خوش‌پوش دارید، همکاری در فروش اکسسوری را به شما پیشنهاد می‌کنیم. پورسانت فروش اکسسوری در مقابل سایر اجناس درصد بالاتری است و این موضوع می‌تواند برای شما ترغیب‌کننده باشد. در اکسسوری هم فروش در شبکه‌های اجتماعی را به شما توصیه می‌کنیم.

 همکاری در فروش محصولات دیجیتال

در فروش این مدل محصولات باید‌محتوای علمی‌تر و منطقی‌تری تولید کنید و همچنین با مقایسه محصولات هم‌رده مزیت و معایب هرکدام را بگویید و با این روش‌ها مشتریان را ترغیب کنید محصول مورد نیاز خود را خریداری کنند. برای همکاری در فروش محصولات دیجیتال، سایت و تولید محتوا را پیشنهاد می‌کنیم و معتقدیم این روش کارایی بیشتری نسبت به شبکه‌های اجتماعی دارد و این به آن معنا نیست که در شبکه‌های اجتماعی جواب نمی‌دهد.

آموزش افیلیت مارکتینگ

به طور کلی برای یادگیری افیلیت مارکتینگ نیاز به آموزش فروش و آموزش بازایابی وجود دارد، به این شرح که برای یادگیری صفر تا صد موارد زیر نیاز است:

آموزش صفر تا صد افیلیت مارکتینگ

برای آموزش صفر تا صد افیلیت مارکتینگ، باید‌بازاریابی و فروش شبکه‌های اجتماعی و سایت را به خوبی فرا بگیرید؛ این موارد نیازمند موارد زیر است:

مهارت سئو

باید‌بتوانید سایت را برای گوگل به گونه‌ای بهینه کنید تا ترافیک هدفمند به سایت شما بیاید. این کار نیازمند یادگیری سئو به طور کامل است. در برنامه‌های آتی بیزمنشو، آموزش سئو به صورت رایگان در سایت قرار می‌گیرد، برای همین همراه بیزمنشو باشید.

مهارت‌های اینستاگرام

یکی از متداول‌ترین روش به دست آوردن دنبال‌کننده در اینستاگرام، اینفلوئنسرمارکتینگ است. اینفلوئنسر به طور ساده کسی است که روی تصمیم دیگران می‌تواند تاثیر بگذارد و آن‌ها را مجاب کند که کاری مانند خرید محصولی را انجام دهند. همچنین یکی از راه‌های جذب مخاطب بلاگری است. شما با استفاده از داستان‌سرایی و استوری‌های روزانه در موضوع خودتان، مخاطبانتان را با خود همراه می‌کنید. داشتن هویت مستقل یکی از مهم‌ترین ارکان بلاگری است. باید‌سعی کنید در حین تعریف داستان زندگی خود، محصولاتتان را بفروشید تا مخاطب با شما همراه شود و محصول را بخرد.

مهارت‌های تلگرام

با تولید محتوای باکیفیت در تلگرام و تبادل با سایر کانال‌های تلگرام می‌توانید اعضای کانال خود را زیاد کنید. همچنین ظرفیت گروه‌های تلگرام را فراموش نکنید! یک گروه را به کانال خود متصل کنید و اعضای کانال را راضی کنید تا دوستان خود را به گروهتان اضافه کنند. همچنین با ساختن یک ربات هوشمند مربوط به حوزه فعالیت خود و ارائه خدمات خاص می‌توانید اعضای کانال خود را افزایش دهید! چگونه؟ به این صورت که قانون بگذارید که تا فردی عضو کانالتان نشود، ربات برایش کار نکند.

مهارت‌های فروش

فارغ از کانال بازاریابی شما، داشتن مهارت فروش در همه موارد ضروری است. باید‌فروش را آموزش ببینید، بتوانید تیپ شخصیتی مشتری خود را بشناسید، مشتری را متقاعد کنید و برای فروش پیگیری انجام دهید. در بیزمنشو به زودی آموزش رایگان و کاملی برای فروش قرار می‌دهیم.

افیلیت مارکتینگ در خارج از ایران

شاید بتوان سیستم فروش هاب‌اسپات (HubSpot) و آمازون (amazon) را بزرگترین سرویس‌های همکاری در فروش دنیا دانست. در ایران افرادی هستند که با استفاده سیستم آمازون کسب درآمد می‌کنند.

افلیت مارکتینگ آمازون در ایران

سایت آمازون بزرگترین فروشگاه اینترنتی دنیاست که در آن از شیر مرغ تا جان آدمیزاد می‌فروشند. اگر به زبان انگلیسی مسلط هستید و توانایی ایجاد سایت و یا اکانت شبکه‌های اجتماعی و تولید محتوا به انگلیسی را دارید، گزینه بسیار جذابی است؛ زیرا بسیار سیستم قدرتمندی دارد و درآمد دلاری هم نسیب شما می‌شود. به دلیل مشکلات تحریم باید‌در یک بانک خارجی حسابی داشته باشید و در خارج کشور احراز هویت شوید. برای همین شاید مناسب هر کسی در ایران نباشد.

حالا برویم افیلیت مارکتینگ را از عینک صاحبین کسب‌وکار ببینیم:

مزایای افیلیت مارکتینگ برای صاحبان کسب‌وکار

افیلیت مارکتینگ برای یک کسب‌وکار می‌تواند خیلی کمک‌کننده باشد و بعضی از کسب‌وکارها، همکاری در فروش، مهم‌ترین کانال بازاریابی‌شان است. در ادامه به مهم‌ترین مزایای افیلیت مارکتینگ برای بیزینس‌ها می‌پردازیم:

بازگشت قطعی سرمایه

معمولا بازاریابی و به خصوص تبلیغات برای صاحبین کسب‌وکار بسیار گران تمام می‌شوند و این موضوع باعث می‌شود ممکن باشد سرمایه کسب‌وکار برنگردد و دچار ضرر شوند. ولی در روش همکاری در فروش، تا زمانی که مشتری به شما پرداختی نداشته باشد، پولی از جیب شما به فروشنده داده نمی‌شود و این موضوع باعث شده که ریسک افیلیت مارکتینگ در حد صفر باشد.

روش بسیار ارزان بازاریابی

در این روش از یکی دو درصد تا نهایتا ۱۰ درصد از فروش خود را به فروشنده می‌دهید. ولی همانطور که اطلاع دارید، سایر روش‌های بازاریابی اکثرا به این ارزانی نیست و هزینه تمام‌شده بیشتری در پی دارند.

افزایش آگاهی از برند

وقتی ناشران شما را معرفی و تبلیغ می‌کنند، حتی اگر خریدی از شما صورت نگیرد، حداقل تعداد زیادی از بازار هدفتان به صورت رایگان با کسب‌وکار شما آشنا می‌شوند که هم ممکن است در آینده خودشان مشتری شما شوند و هم به دیگران معرفی می‌کنند.

کمک به سئو و ترافیک سایت

وقتی لینک به سایت شما و ورود ترافیک افزایش پیدا می‌کند، گوگل اعتبار شما را بالا می‌برد و در جایگاه بالا‌تری در نتایج نشان می‌دهد. همچنین ورود افراد زیادی به سایتتان احتمال خرید را بالا می‌برد.

ذی‌نفع شدن بازیگران حوزه فعالیتتان

با استفاده از افیلیت مارکتینگ قدرتمند، افرادی که در اکوسیستم حوزه فعالیت شما هستند به نوعی ذی‌نفع کسب‌وکارتان می‌شوند که چندین فایده دارد:

• دیگر جذب رقبایتان نمی‌شوند و مطمئن هستید که این کانال در دست شماست.
• با جهت دادن می‌توانند افکار عمومی افراد اکوسیستمتان را به سمت استفاده از محصولات شما سوق دهد.
• خیلی از افراد برای خرید یک محصول و یا خدماتی می‌روند ببینند، افراد فعال در آن حوزه چه انتخابی کردند و همان محصول را می‌خرند.

معایب افیلیت مارکتینگ برای صاحبان کسب‌وکار

در کنار تمام مزایایی که این روش دارد، معایبی دارد که در ادامه به آن اشاره کردیم:

ایجاد تعارض با ناشران

ناشران ممکن است سر اینکه کدام مشتری را خودشان معرفی کرده‌اند با شما به تعارض برسند. این تعارض ممکن است منجر به قطع همکاری شود. معمولا ناشرانی که با شما به مشکل خوردند، علیه شما کار می‌کنند و اصلا بعید نیست جذب رقبا شوند.

نداشتن کنترلی روی محتوا

این که شما را چگونه به مشتری معرفی می‌کنند و آیا برای فروش کار غیراخلاقی می‌کنند؟ را شما هیچ کنترلی رویش ندارید. ممکن است محتوای ناشران در بلندمدت به حیثیت و برند شما ضربه بزند. برای همین اگر این موارد خیلی برای شما مهم است، دست به عصا حرکت کنید.

عدم توانایی در تخمین درآمد

ممکن است در یک ماه، تعداد زیادی از محصولاتتان را بفروشند و ماه دیگر کاملا ناموفق باشند؛ این موضوع باعث می‌شود نتوانید برنامه‌ریزی و استراتژی شرکتتان برای درآمد را به خوبی انجام دهید. همچنین ممکن است رقبایتان با پیشنهادهای اغواکننده، افیلیت مارکتر شما را از چنگتان خارج کنند و درآمدتان افت کند.

از دست رفتن وقتتان برای تعامل با افراد خارج از سازمان

به دلیل آن که ناشران در خارج از سازمان شما هستند، برای ایجاد ارتباط و آموزش به ناشران، نیاز به صرف وقت و انرژی زیادی دارد و این موضوع ممکن است بسیار از برنامه‌های روزانه خود و کارهایی که باید‌انجام دهید را از دست بدهید.

چند پیشنهاد برای استفاده از افیلیت مارکتینگ

بر اساس تجربیات، چند نکته مهم برای رهبران کسب‌وکار در این باره داریم:

استفاده از کد تخفیف

هرچقدر هم ترکر و آنالیزور حرفه‌ای روی سایت خود نصب کنید، باز هم خطا در شمارش ورودی ریفرال و فروش با ریفرال زیاد است و این باعث تعارض شدید با ناشران می‌شود. تنها راهی که بسیار خطر پایینی دارد، ارائه کد تخفیف به نام فروشنده و یا کد تخفیف اختصاصی است. هرچقدر هم این کد تخفیف کم باشد باز هم افراد استفاده می‌کنند و به راحتی می‌توانید فروشنده آن را بیابید و حقش را بدهید؛ زیرا ممکن است مشتری با کد ریفرال با لپتاپ بیاید محصول شما را ببیند و در روز دیگر با گوشی کسب‌وکارتان را جستجو کند و خرید را نهایی کند. در این حالت خرید برای کد ریفرال صورت نمی‌گیرد.

آموزش ناشران همکاری در فروش

ناشر باید‌بیزینس شما را بشناسد، محصول شما را درک کنند، مشتری هدف شما را درک کنند و لحن برندتان را بدانند. آن‌ها باید‌همانطوری که شما هستید، محصولتان را به مشتری معرفی کنند و باید‌بدانند چقدر دستشان در خلاقیت و بدون چارچوب بودن، باز است. همچنین با ایجاد تور یک روزه حضوری در داخل سازمانتان با حال و هوای کسب‌وکارتان آشنا می‌شوند و ارتباط بیشتری برقرار می‌کنند.

همکاری در فروش با پورسانت بالا

ناشران را درک کنید و پورسانت بالا برایشان در نظر بگیرید تا برای فروش محصولتان انگیزه پیدا کنند. از آن جا که این روش از بازاریابی ارزان است، دستتان برای به‌صرفه کردن پورسانت بالا است.

امیدواریم این مطلب برای شما مفید بوده باشد.

این مطلب آپدیت خواهد‌شد، برای همین لطفا تمام تجربیات در مورد افیلیت مارکتینگ را در بخش دیدگاه‌ها بنویسید.